7月3日，石羊集團農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)2014年上半年經(jīng)營檢討會在臨潼隆重召開。集團總裁常青山、集團副總裁兼農(nóng)牧公司總經(jīng)理韓春元出席會議，各事業(yè)部總經(jīng)理、各線路負責人、各子分公司副總經(jīng)理以上人員及財務線路近百人參加會議。
會議上，飼料事業(yè)部、畜牧事業(yè)部、食品事業(yè)部財務線路對各產(chǎn)業(yè)前半年經(jīng)營情況進行了闡述，各子分公司總經(jīng)理、片區(qū)總經(jīng)理對近半年工作進行交流與總結，并提出下一步工作的計劃與目標。大家緊緊圍繞合理調(diào)整產(chǎn)品結構、持續(xù)推進精益化管理、保障產(chǎn)品品質(zhì)、加大服務力度、尋求新的增長點，追求安全、健康、長效的增長等工作主題進行了深入交流與探討，分享各自的經(jīng)驗與教訓。同時，大家對當前激烈競爭形勢下如何更好的落地營銷變革，提升業(yè)績，紛紛拿方案、想對策、比做法、求效果，均有不同程度的收獲。
韓春元總經(jīng)理對三個事業(yè)部、進出口公司上半年經(jīng)營過程中存在的不足進行了深入詳細的分析，針對這些問題提出了一系列詳實可行的解決方案，并對各事業(yè)部第三季度工作重點進行了前瞻性的規(guī)劃。他指出，雖然經(jīng)歷了國家經(jīng)濟增速放緩，行業(yè)低迷，同行業(yè)競爭趨于白熱化的嚴峻考驗，但在大家上下共同努力下我們還是取得了一定的成績，贏得了良好的信譽和口碑。他要求：1.營銷團隊加強目標市場、核心產(chǎn)品的關注力度，真正做到網(wǎng)絡下沉和決勝終端；2.飼料公司要高度重視人才引進和培養(yǎng)，善于發(fā)現(xiàn)人才，培養(yǎng)人才，提升團隊素質(zhì)；加大規(guī)模戶拜訪的工作力度，從總經(jīng)理開始目標到人，明確分工，開展業(yè)績?nèi)尜愸R的比拼；3.食品事業(yè)部、畜牧事業(yè)部要加強養(yǎng)殖服務工作，工作中緊緊把握向養(yǎng)殖要效益，向生產(chǎn)要價值，向銷售要價值的“三向”準則。最后他強調(diào)，各事業(yè)部要堅持教導模式和行動成功培訓成果的轉(zhuǎn)化落定，努力提升團隊精神面貌，提升員工工作積極性和工作效率，更好的為客戶提供全面的技術指導和服務。
集團總裁常青山在聽取和了解了各事業(yè)部及農(nóng)牧公司總體經(jīng)營狀況后，結合行業(yè)變化及自身存在的核心問題，做出了明確指示：
1、規(guī)模突破是所有問題的根本。一定要堅持成果導向和業(yè)績評價的做法。建立業(yè)務人員檔案，細分增量的途徑和渠道，老客戶的維護，老客戶的增量，新客戶（重點是大客戶）的開發(fā)。業(yè)績檔案要跟蹤到每日、每周，每月進行排名、公示，實行末位淘汰制。沒有結果，一切都沒有意義。
2、一定要堅持總成本領先。要嚴格控制四費的增長，關注效率提升，同時要根據(jù)業(yè)務量控制人員編制。每個公司/場都要有對標公司，逐項進行對比，拿出改進措施，落實到人，逐月進行改善。
3、嚴格控制附加值管理。財務線路和總經(jīng)理要嚴格執(zhí)行總部規(guī)定的附加值標準。對接有關資源，從采購、技術和生產(chǎn)等方面進行改善，確保附加值達標。
4、一定要關注大客戶開發(fā)。把大客戶開發(fā)作為衡量業(yè)務人員的重要指標納入日?？己?，列入個人績效檔案。
5、核心產(chǎn)品及結構調(diào)整。核心產(chǎn)品是戰(zhàn)略問題，總經(jīng)理要全力推進，在經(jīng)營評價上，將核心產(chǎn)品銷量增長和產(chǎn)品結構調(diào)整作為長期、關鍵指標考量指標堅持跟蹤，并列入銷售經(jīng)理及以上營銷管理人員月度考核之中。
6、針對下半年目標，要求全體人員上下同欲，不允許有任何雜音和負面議論，將100%的精力投放到工作中去，想盡一切辦法完成任務。
半年會后，各分子公司立即組織全員進行學習和任務分解，明確了責任，制訂了相應的考核辦法，為完成下半年目標奠定了堅實的基礎。
